Girişimin 7 Büyük Semineri #4 : Global Pazara Açılmak – Burcu Gökgöz / Insider

İtüçekirdek’in düzenlemiş olduğu ” Girişimin 7 Büyük Semineri ” serisinin #4 numaralı seminerini 24.Ekim’de Insider CEO’s Team Lead’i , Burcu Gökgöz gerçekleştirdi. SeoSözlük olarak seminerden önemli bulduğumuz notları paylaşıyoruz.

• Insider bir teknoloji platform şirketi. Şu anda 300 kişiyiz 18 farklı ülkede devam ediyoruz.
• Sequoia India’dan yatırım aldık.
• İnsanlarla farklı yerlerde ileride yatırım alabilmek için tohumlar atmak amacıyla tanıştık, kendimizi tanıttık.
• 70 farklı yatırımcı ile görüştük. Tanıştığım yatırımcılardan bir tanesi bizi Sequoia ile tanıştırdı.
• Sequoia daha önce türk bir girişime yatırım yapmamıştı. Bizi İstanbul’da ilk kez sanayi mahallesindeki ofisimizde ziyaret ettiler.
• Finansallarımız, insanlarımız ve ürünlerimiz iyiydi. 6 aylık dönem sonunda yatırımı aldık.
• Şirketin yaklaşık %50 si co-founderların ve çalışanların. Employee stock option pool’da hissemiz var. Biz hiç bir zaman ihtiyacımızdan daha fazlasını yatırımcılardan almak istemedik.
• Şu anda da Sequoia 2. bir yatırım için teklif etti. 
• Londra’daki yatırım görüşmelerimizde  “Türk girişimlere yatırım yapmayı riskli buluyoruz” cümlesini çok duyduk.
• Sequoia şu anda bizden referral girişim istiyor. Türkiye’den çıkmış, bizim gibi start-uplar istiyor. Bir kaç tanesi ile de görüşüyorlar. 
• Biz müşterinin web site üzerinde aksiyon almasını sağlayacak işlemleri yapan , dönüşümü artıran bir platformuz.
• Biz elimizdeki big data ile , ‘ likelihood of purchase ‘ segment kitlesini markalara sunabiliyoruz. Böylece sadece bu kitleye reklam çıkıp dönüşümlerini yüksek tutabiliyorlar.
• Allegro, Uniqlo, Singapore Airlines, Samsung bizim müşterilerimiz oldular.
• Sadece satın alma değil bunun yerine lead toplama çalışmalarına da çözüm üretiyoruz.
• Şirkette 6 tane kurucu ortak var. Yönetmesi zor gibi gelebilir fakat herkes bir şeyin ucundan tutuyor.
• Retention bizim için çok önemli çünkü B2B çalışıyoruz.
• İlk melek yatırımını Galata Business Angels‘dan aldı. Yatırımcıların bir kısmı çıktılar şu an, bir kısmı hala devam ediyorlar.
• GBA yatırım parasını 95 kat ile çıkarıp çıkış yaptılar.
• Hasan Aslanoba’dan seed yatırım aldık. Web’e yapmış olduğumuzu , mobile yaptık. Yeni bir ürün yarattık.
• Seed investment’ın hızlı bir şekilde içeri girmesi gerekiyor.
• 2014 yılında ortakların 5 tanesi Endeavor entrepreneurs seçildiler.
• Avrupa ofislerini yıllardır Polonya’dan yönettik. Yeni yeni avrupa şehirlerine yerleşiyoruz.
• Wamda, Oncu, 212 ve 500 Start-up’tan 2.2 milyon TL yatırım aldık.
• Biz biraz yüzsüz bir girişimiz, bir şey istediğimiz zaman peşini bırakmıyoruz. Biz insanlardan bizi sürekli başka insanlarla tanıştırmalarını istiyoruz. Amacımız doğrultusunda belirli insanlara ulaşmaya çalışıyoruz.
• Yatıdım , müşteri, takım anlamında size lead generation yapacak yatırlarımcılarınız olsun.
• Bir ülkeye girmeden önce iki sorumuz vardı , 1- İngilizce dili konuşuluyor mu , oranlar nasıl ? 2 – Rekabet nasıl ? 
• Gideceğimiz ülkede country manager işe alıyoruz. 200 kişi çalışıyoruz 20 si insanları işe alım konusunda görev yapıyorlar. Country manager’ı bulduktan sonra oraya Serhat gidiyor , 3 aylık eğitim veriyor, ilk 3-4 müşteri aldıktan sonra Serhat o ülkeden çıkıyor. 
• Bir ülkede e-ticaret web sitesi varsa, o ülkeye gidebiliriz, oradan ekmek yeriz. Hedefimiz top 20 markayı müşteri olarak kazanabilmek. Çok iyi satışçılar ve account managerlar bulmak bizim için önemli. Ya onları orada ya da İstanbul’da eğitiyoruz.
• Bazı ülkelerin country managerları türk.
• Bir çok ülkede operasyon yapıyoruz. Kültürümüzü bu ülkelerde yaşatmak kolay bir iş değil. 
• Çok benchmark kullanıyoruz, hangi işi yapıyorsak benchmark yapmadan başlamıyoruz.
• Çok fazla çalışıyoruz. ” Ben hayatımın bu döneminde gelişmek ve birşey katmak istiyorum” diyen insanları, “8-5 mantığı olmayan insanları” işe aldık.
• Çok stresli olabiliyor, çok problem de çıkıyor ama eğlenceli bir şekilde çalışıyoruz.
• Şirketimiz şu anda %160 büyüyor.