Girişimin 7 Büyük Semineri #3 : Pazarlama – Eren Koçyiğit / NBT

0

İtüçekirdek’in düzenlemiş olduğu ” Girişimin 7 Büyük Semineri ” serisinin #3 numaralı seminerini 17.Ekim’de NBT ( Next Big Thing ) kurucusu Eren Koçyiğit PhD gerçekleştirdi. SeoSözlük olarak seminerden önemli bulduğumuz notları paylaşıyoruz.

  • Marka başka birşey, markanın sağladığı ürünler ve hizmetler farklı şeylerdir.
  • Fiyat önemlidir. Gelirimiz büyüdükçe , giderimiz ne kadar büyüyor ? Fiyat modelimiz ne olacak ?
  • Müşterinizin sizi tanımadığı andan , müşteriniz olduğu ana kadarki süreçte müşteri temas noktaları vardır. Bütün bu noktalar pazarlamanın konusudur.
  • Kendinize baktınız, rakibinize baktınız , bir data daha lazım, bu datayı müşteriden alacaksınız.
  • Persona , benim ürün ve servisimi satacağım kişinin ete kemiğe bürünmüş halidir.
  • Persona çıkarmadan pazarlama faaliyetine başlamayın.
  • Persona, banka , sigorta şirketi vs değil , ” bankanın insan kaynakları yöneticisi ” , ” pazarlama direktörü ” dür.

  • Aynı ürün için birden fazla persona olabilir. Dolayısıyla farklı personalara farklı şekilde bilgiler vermemiz gerekir.
  • Position statement’i bütün girişimcilerin doldurmasını tavsiye ederim.
  • Ben hedef kitleme ne diyeceğim ? Kime pazarlama yapacağım ? Müşterinize ne diyeceğinizi belirlemeniz gerekir.
  • Bir işi yaparken neden yaptığınızın farkında olmak önemli.
  • Bir aksiyon kararı alırken : Hangi personaya karşı aksiyon alacaksın ? Bu personanın hangi karar alma aşaması için yapıyorsun ? Hangi ürün için yapıyorsun ? . Amacımız geri dönüşü yükseltmek.
  • Büyüme planlarını Owned Media ( kendimize ait mecra, web , social media , vs ) , Paid Media ( Reklam , PPC ) , Earned Media (PR – kazanılmış medya) kanallarında yapıyor olacağız.
  • Pazarlama faaliyetlerini düşünürken funnel bazlı düşünmediğiniz noktada kime ne iletişim yaptığınızı karıştırır duruma gelebilirsiniz.
  • Funnel’in ilk aşaması Reach / Attract kısmıdır. Bizim dijital envanterimize gelmemiş kişilere ulaşmak istiyoruz. Farkındalık aşamasındaki kullanıcıları visitor’a çevirmek istiyoruz. Amacımız lead, satış değil , tanışmak.
  • İkinci Kısım Engage/Convert kısmıdır. Amacımız bu noktada visitorları leade dönüştürmektir. Dönüşüm gerçekleşmesini istiyoruz.
  • Üçüncü aşama da Nurture/Close kısmıdır. Online’dan sağladığımız lead henüz müşteriye dönüşmediyse bu kısımda lead’i müşteriye dönüştüreceksiniz. İletişim bilgisi bırakmış , fakat henüz müşteri olmamış kişilere bu noktada satış faaliyeti yapılıyor.
  • Dördüncü aşamada Retain/Grow , benim hali hazırda müşterim olan kişilere pazarlama faaliyetleri yapılır. İnsanlar karar verip ürünü kullandıktan sonra geri feedback bilgisi veriyorlar. Vermiş olduğunuz iyi veya kötü hizmet gelecekteki müşterilerinizin kararlarını etkileyecektir. Customer review yoksa e-ticaret şirketleri, pazaryerleri nasıl olurdu acaba ?
  • Hazır CMS’ler size hız zaman kazandırabilir. Özellikle B2B bacağında CMS ‘le çözümler mevcut.
  • SEO bir süreç işidir. Anında pozisyon alabileceğiniz bir alan değil. SEO yatırımını organik trafiğinizin artışı ile değerlendirebilirsiniz. Biraz zaman alır.
  • Karar aşamasındaki potansiyel müşteri için en iyi içerik ürünün kendisidir.
  • E-mail marketing : Kimsenin mail inboxunda tanışmayın. İnsanlarla Adwords reklamınızla, websitenizle tanışın.

SEMRush SEO Aracı - Web Site Performansını Test Et !



Paylaş
Önceki İçerikUptown Funk Şarkısında Dans Eden Robot
Sonraki İçerikMarkalar, Influencer Pazarlama’dan Nasıl Faydalanabilir?
Uğur Ege
SeoSözlük kurucu ortağıyım. Girişimcilik ve dijital pazarlama alanlarıyla ilgiliyim. Kişisel olarak ise spirituellik, kendini tanıma, öğrenmek ve keşfetmek üzerine kafa yoruyor, sanki bolmuş gibi çokça zamanımı harcıyorum. :)

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here