Larry Kim – Mobile Monkey : Unicorn Marketing : Tüm Pazarlama Kanallarından 10x Gücünde Verim Almak

0

Digitalzone’18  18-19 Ekim tarihlerinde Radisson Blu Hotel Şişli’de yaklaşık 500 kişinin katılımıyla gerçekleşti.

Unicorn Marketing : Tüm Pazarlama Kanallarından 10x Gücünde Verim Almak ” konulu sunumunu gerçekleştiren Larry Kim, CEO olarak Mobile Monkey’de çalışmaktadır.

Sunumdan önemli olduğunu düşündüğüm notları aşağıda bulabilirsiniz.

(Not : Sunum esnasında not aldığım için kaçırdığım noktalar, re-phrase ederken yaptığım ufak hatalar gerçekleşmiş olabilir. Affınıza sığınıyorum 🙂 )

Notlardan önce belirtmem gerekir ki bana göre DigitalZone’18 ‘in en iyi sunumu buydu. Larry Kim oldukça zihin açan bir sunum gerçekleştirdi.

Sunumdan Notlar

  • Bir sonraki büyük pazarlama kanallarını bulmak anahtardır.
  • En büyük hatalardan bir tanesi belli başlı pazarlama kanallarına odaklanmaktır.
  • Pazarlama aktivitelerinin %97 ‘si sonuç vermiyor.
  • Facebook ve Google son yıllarda algoritmalarını trafiği dağıtmak amacıyla güncelledi.
  • Geleceğin pazarlama modeli giderek ” Kazanan hepsini alır ” modeline dönüşüyor. Sosyal medya görünürlüğü de aynı yönde hareket ediyor.
  • İçerik pazarlama stratejinizi bu yeni google facebook algoritmaları ile uyumlu şekilde olacak şekilde değiştirin.
  • Blog içerikleriniz %10 ‘u trafiğinizin %60-70 isini oluştuyor. Bu içeriklere odaklanın.
  • Kendi Unicorn’larınıza odaklanın. Kampanyalarınız %3 ‘ü diğer kampanyalarınızdan daha iyi çalışıyor.
  • Unicornlarınızla donkey içeriklerinizi nasıl ayırt edersiniz. CTR larına (Tıklanma oranları) bakın.
  • CTR ‘ın organik arama sonuçlarında güçlü bir etkisi var.
  • Beklenen CTR ‘ın üzerinde oranlara sahip sayfalar arama sonuçlarında artış göstermektedirler.
  • Eğer facebook üzerinde belirli postlar ile etkileşim içerisine girdiyseniz , facebook size olasılıkla o tarz içerikler sunmaya başlayacaktır.
  • Yüksek CTR’lar yüksek dönüşüm oranları ile sonuçlanırlar.
  • Her 10 pazarlamacıdan 9 unda donkey hayal görme bozukluğu var. (donkey delusional disorder 🙂 )
  • Bir çok içeriğiniz , kampanyanız ve etkileşim oranlarınız var. Metrikleriniz var.
  • Donkey içerikleri öldürün. Etkileşim oranı düşük ise öldürün, durdurun.
  • Bazı insanlar unicorn gördüklerinde , unicornun değerini yeterli seviyede görmüyorlar.
  • Göndermiş olduğunuz e-maillerinizi CTR’a göre organize edebilir. Hangisinin daha fazla açılış oranı olduğunu görebilirsiniz.
  • Yeterince çalışmayanları elimine etmeli, en iyi çalışanı bulmalısınız.
  • Donkey’ler üzerinde daha az zaman harcamanız gerekiyor.
  • İçeriklerimizin %3 ‘üne odaklanmamız gerekiyor çünkü bunlar gerçekten trafik oluşturan içeriklerimiz.
  • Geçen sene 300 tane makale yazdım. Bunların sadece 8 tanesi çok iyi iş çıkardı kalan 292 tanesi iyi trafik yaratmadı.
  • Eğer unicornu bulursanız , bu çok değerlidir , tüm herşeyi unutmalı ve unicorn bebekleri üretmeye odaklanmalısınız.
  • Unicorn baby nedir, eğer bir blog postum iyi iş çıkardıysa , farklı formatta aynısı yaparsam onlar da başarılı olacak. İnfografik, webinar vs. Bunlar unicorn baby’lerdir.
  • Başka bir unicorn baby ise follow-up story oluşturmaktır.
  • CNN’i düşünün, Amerika’da bir yerde büyük bir kaza olursa, herşeyi bırakacak ve buna odaklanacaktır. 
  • Eğer infografik veya video üreteçekseniz, bunları üretmek sizin zamanınızı ve paranızı alacaksa , gerçekten buna değdiğinden emin olun.
  • Gerçekten iyi iş çıkaran bir paylaşım için , infografik oluşturdum, sonra webinar yaptım. Sonra bir webinar daha yaptım. Takımım sordu “herhangi yeni bir şey ekleyelim mi ?”, onlara “hayır” dedim. “Herhangi bir değişiklik yapmayalım” .5 kez webinar yaptık , Toplam kayıtların %71 ‘ini bu 5 webinarda aldık.
  • Unicornlarınızı sosyal medya reklam harcamalarınızla destekleyin. Sadece tıklama başına 6 sent harcayarak unicorn postumua reklam verebiliyordum.
  • Bir Unicorn fonunuz olmalı, bu fon ile donkey postlarınıza para harcamayacaksınız , unicorn bulduğunuzda hepsini yatıracaksınız. Bu şekilde 30-40X ROI yaratabilirsiniz.
  • Beni bilen bir kullanıcının CTR’ı ile , yeni bir kullanıcının CTR’ı birbirinden farklı. Sizi bilen kullanıcıların tıklama oranı 2-3x daha fazla ve dönüşümleri de aynı şekilde oluyor. Müşterilerle daha önceden iletişime geçmemiz gerekiyor , satın almaya karar verdiklerinde sizi hatırlayacaklardır.
  • Ben kitle analizi yapıyorum siz de Google Analytics kullanarak kitle analizi yapabilirsiniz. Kitleme baktığımda %70’nin girişimcilik ile ilgili olduğunu gördüm ve girişimcilik üzerine bir paylaşım yapma kararı aldım.Bunu yapma sebebim farkındalık yaratmak ve hedef kitlemle iletişim kurmak.
  • Şimdi Facebook messenger’dan ve chatbot pazarlamasından bahsedelim.
  • Mesajlaşma platformlarında sosyal medyadan daha fazla insan var.
  • Messengar’daki tıklanma oranları sosyal medyadan çok daha fazla.
  • Mesajlaşma e-mailin yeni versiyonu gibi. Mesajlaşma platformlarınızı hızlı anketler için , kayıt toplamak için , ve bildirim göndermek için kullanabilirsiniz.
  • Önümüzdeki 3-5 senede chat platformları çok efektif pazarlama araçları olacak.
  • Bir içerik üretip kitlenize gönderebiliyorsunuz. E-mail pazarlaması gibi, ama çok daha iyi. Kitlenizdeki kişilerin telefonuna push notification gönderebiliyorsunuz.
  • Ben chat bot bildirimlerinin spam olduğunu düşünmüyorum. 60-100 kat e-mailden daha iyi iş çıkarıyor.Eğer spamse neden bu kadar insan açıyor ve okuyor ? Bence bu platformlar çok değerli.
  • Biz kullanıcılarla messenger üzerinde sohbet edebilmek için chatbotlar kullanıyoruz. Segmente ve organize edebiliyoruz. E-mailden Çok daha alakalı ve kişiselleştirilmiş oluyor.
  • Chat blast ile %85 açılma oranına sahibiz.
  • Chat botlarına AI (artificial intelligence) ekleyebilirsiniz.
  • Sohbet içeriği oluşturduğunuz zaman belli kelimelerin belli cevapları tetiklemesini sağlayabilirsiniz.
  • Facebook paylaşımlarınıza otomatik cevaplayıcı ekleyebilirsiniz.
  • Sorular sorun ve mesaj kısmında cevabınızı verin.
  • Blog postu paylaşmak yerine sorular sorup geri bildirim almanız gerekiyor.
  • Bir web sayfasına send to messenger ” butonu koymak akıllıca. Bir tıklama ile kullanıcı bir çok bilgiyi size göndemiş oluyor. Belli kodları sadece kopyalayıp sayfanıza yapıştırmanız bunun için yeterli.
  • E-mail toplamaya çalışmak yerine messenger üzerinden liste oluşturun.
  • Artık facebook reklamı vermiyorum çünkü çok pahalı ama messenger reklamlarını kullanıyorum çünkü bu reklamı tıklayan kullanıcı direk olarak messenger kontağın haline geliyor.
  • Lead toplamak için çok güçlü bir yöntem. İletişimde bir dönüşüm gerçekleşiyor. Kullanıcılar iletişim için mesaj platformlarını tercih ediyorlar.
  • Müşterilerinizle iletişime geçiş şekliniz evrim geçiriyor.

Larry Kim’in sunumuna ulaşmak için linki tıklayabilirsiniz. Tahmin edeceğiniz gibi messenger üzerinden chatbot ile sunumu paylaşıyor , tabi messenger kontağı olmayı kabul ederseniz. 🙂

bit.ly/chatbot-presentation

SEMRush SEO Aracı - Web Site Performansını Test Et !



CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here